Cadre commercial en charge d'un pays ou d'une zone pour réussir la percée d'un produit dans un pays-cible. En fait, très souvent l'on a affaire à un profil double compétence, Technique d'un côté, et, commerciale de l'autre, complété d'une aptitude à travailler à l'export qui requiert presque toujours une préparation spécifique.
On constate donc que ce sont très souvent les meilleurs, les plus expérimentés des Technico commerciaux qui "prennent " l'export en charge. Formation supérieure, école de commerce, avec en plus une pratique courante de la langue du pays dans lequel il opère - ou tout au moins, la connaissance de l'anglais. Il sait - préparer les missions de prospection, identifier des partenaires ou réseaux potentiels permettant à l'entreprise de réussir dans des délais rapides. Sens commercial avec en outre une connaissance générale et culturelle du pays ciblé. Il peut rapidement devenir responsable à part entière du pays qui lui a été confié. De bonnes perspectives dans un monde qui devient chaque jour davantage un véritable "village". Ses connaissances techniques lui permettent d'assurer sur place le service après vente qui va rassurer les acheteurs.
